“为有视讯”的创业团队
“等红灯时不再无聊，堵车时也可以吐槽，交通违章和野蛮驾驶可以随时举报，开车途中看到趣事或美景，掏出手机拍照来不及，也不安全，随手一按遥控拍照按钮，旅途中的精彩照片便会出现在手机上，进而分享到朋友圈。”近日，一款名为“盯盯拍”的行车记录仪在微信朋友圈中“火了”。
记者进一步了解，发现“盯盯拍”是来自龙岗区坂田街道一家民营企业的自主品牌。这家民营企业由8名从华为离职出来的小伙子合伙创立，他们花了2年的时间，用移动互联思维提出了“会分享”、“随手拍”等创新产品理念，将智能手机和行车记录仪有机结合一起。
日前，记者走进位于坂田街道手造街二期的“为有视讯”，详细了解了“盯盯拍”的由来和8个“华为男”离职合伙创业的故事。
◆产品创新 “会分享”、“随手拍”在垂直领域深耕细作
2013年4月，“为有视讯”在坂田街道成立。“为什么选择做行车记录仪？”该公司总经理罗勇直言，许多人装行车记录仪主要为了防碰瓷，于是就想着能不能开发一个和传统行车记录仪完全不一样的新东西，它可以拍摄沿途风景和好玩事件，也可以拍摄违章和野蛮驾驶，然后分享出去，让开车成为一件有趣的事情。2013年，车载互联网视频才刚刚起步，而创业团队里的8人都对视频有经验，于是果断选择以行车记录仪为产品切入点进行创业。
“行车记录仪怎么能够没有屏幕，没有按键？”创业初期，“为有视讯”鼓捣出的产品不被同行认可。“起初，APP的研发在研发体系占了一大半精力。从2013年4月创业开始，直到2014年初才做出样机。”罗勇解释道。
在开车过程中拿手机拍照是很危险的事情，“所以我们有针对性地研发了一个产品叫‘盯盯拍’，通过2.4GHz无线按钮实现了即时遥控抓拍，一秒钟按一下就可以了。”罗勇介绍说，“盯盯拍”通过摄像机内置WiFi与智能手机连接，不仅减小了体积，使之更容易与汽车内饰相融，还利用智能手机良好的交互性提升了行车记录仪使用体验。记录行车途中见到的即时场景和精彩瞬间，拍照后通过摄像机WiFi下载到手机，并通过网络分享到朋友圈，实现与移动互联网服务的对接。
记者在相关汽车论坛上看到，不少“盯盯拍”用户发表体验感想。网友Mark表示，“‘盯盯拍’M5可以随时抓拍车外风景、人物、事件，长时间驾游非常不错”。而在“盯盯拍”的微社区上，还专设分享一栏，用户们可以在这里分享各自旅途中拍摄到的视频。
经过2年摸索，目前“为有视讯”已推出了2款产品，月销售额达2000万元。“今年6、7月，我们将有10款高、中、低3种型号的产品同时上线，只有品类齐全，才可能支撑销售额。”罗勇表示，未来“盯盯拍”会推出1400万像素的二代产品，同时记录车辆前后不同角度的场景画面，且体积更小巧、光圈（传感器）尺寸更大，支持3G网络以全面扩展应用形式和场景，社交分享功能也将得到强化。“未来，行车记录仪自身功能将不断增加、完善，同时与其他车载设备融合联动，并作为车联网的视频信息入口，进而成为人们生活中‘流动的眼睛’”。
◆创业故事 管理全盘华为化两年未有人离职
华为，不仅是全球500强企业，还被坊间称为输送创新创业者的“黄埔军校”，这些年从华为离职出来创业的人，比比皆是。
2013年4月，5个从华为离职的年轻人准备了100万启动资金开始创业，到了年底又加入3个，后来慢慢发展成30人的团队，其中有一半来自华为，且到目前为止无一人离职。罗勇告诉记者，公司名“为有视讯”，就是希望“来自华为，有所作为”。
采访过程中，记者在“为有视讯”面积不大的办公区内看到，开放式的办公环境下，大家讨论激烈，有技术上的争论，也有观念上的较真，“我们的讨论使事情更明了，这些方法都是在华为工作中形成的，大家有共同的背景，避免了内耗的出现。”罗勇告诉记者。
去年年底，这支创业仅2年的团队，完成了1000多万元的产品销售额，并在目前实现了收支平衡。罗勇跟记者分享了创业以来团队遇到的挫折和挫折所带来的观念变化。
2014年6月，“盯盯拍”开始正式对外销售，却遭遇了“滑铁卢”。“天天盯着销售看，关注昨天卖了几台，今天又卖了几台，那时的销售额极低，每天只卖出去五六台。当时，我们的理念是，我们不需要销售，只要将产品做得足够好就可以了。”后来，罗勇和团队成员们意识到，“没有一个懂销售的团队，不可能有强悍的战斗力。”华为的技术很好，但仍需以销售来驱动技术发展。“华为总裁任正非以前天天在讲，我们要去‘抢粮食’，所有的技术都要为销售服务，而所有的销售都是以技术为基础的”。
无独有偶，早在2013年底，“盯盯拍”就开始在朋友圈分享产品和体验，“有个人在朋友圈里看到了产品，从合肥飞过来说，‘我要代理你们的产品’，最后这个人成了我们的销售总监。”有了专门的销售总监后，“为有视讯”开始组建专业销售团队，并开始拓展自己的销售渠道，成立自营店，建立线上、线下销售渠道，参加各种展会，拓宽销路。2014年9月，“盯盯拍”在国内某知名电商平台上实现日销售量1000多台，“从这时候开始，我们的销售就打开了，线下经销商也逐渐变多。”此外，靠微信朋友圈用户体验分享，通过口口相传，“‘盯盯拍’的知名度和美誉度也获得了用户认可。”今年4月，“盯盯拍”2周年店庆时，又在某电商平台开通了旗舰店，大大拓宽了销售量。
罗勇也坦言公司正处于上坡阶段，“面临的最大难题是现金流不足，希望能够获得政府的扶持和帮助。我们产品的销量每天都在增长，生产必须跟上，这就需要有稳定持续的现金流。”
