拒绝比稿？
那怎么能赢得竞标呢？
又怎么能拿到客户呢？
最近一则短片《拒绝比稿》(Say no to spec.)被各大社交网站转载，第一天在youtube上点击就破了150万，不光广告界的朋友们纷纷议论，许多其他行业的朋友也加入进来一起热议...几乎所有服务行业包括自由职业者、承包商、摄影师、记者、律师、演员等等，众多专业人士纷纷引用视频中的#Say No To Spec.标签，发表各自评论...
先来一起看看这部短片：
《拒绝比稿》(Say no to spec.)
这个视频访问了老板和专业人士对于比稿的看法。他们搞笑的回答表明了免费工作的荒谬性。比稿最先源自《Strategy》杂志(Strategy Magazine)的加拿大年度代理比稿竞标...
你没觉得吗，“Say no to spec.”有一点像姚明那句著名的广告语“没有买卖，就没有杀戮”！广告公司的朋友们自然会想到“没有比稿，就没有那狗日的加班啊~。”
Zulu Alpha Kilo 的创始人兼该影片的导演 Zak Mroueh 以幽默的方式抨击了比稿，他表示：“选择一家代理合作伙伴有更好的办法。比稿是一个旧时代里过时的做法，这是日益官僚主义采购做法中的一个环节。”
Mroueh 呼吁所有服务业的从业者们积极分享，并访问 http://www.zulualphakilo.com/saynotospec，加入讨论。随后他又撰写了一篇有思想领导力的文章，进一步解释了为什么比稿最终会损害客户和代理的利益。
其实“Say no to spec.”的这个“spec.”有免费试用、小样、demo、免费服务等意思。这与“比稿”还是有一点区别的。我们所说的比稿，往往包含了策略方案、设计demo、服务与报价等。这部短片主要针对的是比稿中的demo（小样、模拟版本，等意思）。
这样的demo小样不仅仅在广告行业普遍存在，几乎在各个服务行业都或多或少地存在。起先是各商家主动提供小样demo，成为了招引顾客的法宝，后来习以为常的客户就会在各种招标过程中主动要求商家提供小样demo，逐渐形成了一个普遍存在的市场行为。客户要求提供demo也无可厚非，但今天我想说的是，demo绝非是服务行业唯一招揽客户的方法，也不是最好的方法，更不是一个长久的方法，尤其在一个成熟的市场环境里。
按照短片中那位健身教练的说法就是，“这些健身方法都是我独创发明的，都有我的知识产权，如果我教会了你，就等于你也获得了这些知识产权，所以...要么付钱！要么离开！（别再提什么免费体验的事情啦~）”你看完影片就会知道，其实他这样说话还算客气的。餐馆那个老头的回答更是激愤“你给我滚远点，快点！哥忙着呢~~”
你会注意到，影片的背景环境是美国，如此的一个充分竞争的成熟的市场环境。用你脑洞大开的思维想象一下，假如这些人物都换成中国的背景和人物呢？你是否会觉得很不接地气呢？
你会发现，在那些已经很成熟的市场环境里，或在那些高端的商家中，很难找到试吃、试用等前期环节。原因很简单，因为市场上有品牌美誉度有口碑的商家已经比比皆是了，这些商家的统一潜台词就是“你必须信任我的服务和产品”，换句话说，我家是老店，是经过成千上万次客户的实际体验换来的口碑，他们已经帮你试吃过了 ...这就是品牌的重要性！是靠长期持续地优质服务和产品口碑累积出来的，一旦累积到一定程度，就会有品牌的优势所在，顾客就会慕名而来。反过来说，我固有的那么多老客户，也不需要我提供试用，他们一直是信任我的产品和服务的。我首先是要服务于他们的，服务这些长期客户，这才能代表我们恒久不变的优质品质。我并不是做一竿子买卖就走的，也不缺你一个两个不闻其名非要要求试吃试用的客人。
那么，问题来了~~广告公司、公关公司以及各种营销服务公司，是否也需要靠品牌来树立这种优势地位，让客户慕名而来，而不是去比稿呢？回答是肯定的！创业初期可以比稿、可以掏出自己的真家伙真能耐给客户证明实力，或免费地让客户试用一段时间，待客户那边感受到了实际效果，再收费。但是你要清晰地明白，这只是个战术而已，不可恋战太久~~，等你的公司规模够大了，品牌优势逐渐树立起来后，就应该适度地过渡为品牌为王的时代了。这背后的逻辑不仅仅是比稿而来的收入与成本之间的性价比问题，更是你做企业内部管理的核心原则，对公司内部的所有员工会起到很重要的暗示作用。让他们更在乎长久的有信誉的服务操守，相信懂管理的你分分钟就会明白这个道理。
一个充分竞争的市场，一个成熟的市场，就会有越来越多地拥有品牌价值的企业，就会以长时间与高质量沉淀下来的品牌为基础，进行各种交易。一个尚未充分竞争的市场、一个各种制度尚不健全的市场、一个新兴的市场，就会有更多数量的免费试用行为发生。所以，客观来说，也不是比稿就是错误的，也不是拒绝比稿就是正确。对于广告人来说，你敢高呼“拒绝比稿”，就一定要有自己的品牌，就要有能支撑自己品牌的信誉与高水准的服务，让客户非选你不可...这个你真能做到吗？对别人严格要求的同时，也将意味着对自己同等要求。
希望你能做到！
最后，说一个我一直以来的想法，听完你可能来会觉得十分可笑，但我今天终于找到这个机会能说出来了，那就暂且供大家贻笑大方吧~~。我的这个想法是，在未来的某一天有这样一家广告公司，他的服务品质闻名遐迩，要想让这家广告公司帮你做宣传，你需要呈递你公司的产品或服务确实是优秀的、为社会带来价值的、环保的、绿色的、为地球能做出杰出贡献的证明，如果同一时间有两家以上的类似企业需要服务，对不起，我们需要你们互相竞标！（啥？啥意思？没明白 ...且看下面我在梦里意淫的段落...）
“今年本广告公司只接一个汽车类的全案，如果你们宝马、奥迪、奔驰三家都来找我们做服务，嗯...按照公司规定，需要你们三家竞标。谁的汽车产品和服务能够说服我们，最终胜出，我们就会为哪家公司进行唯一的服务”！
顺便说一句，最终获胜的公司，要交保证金！
新媒体疯人院，7号床
2015年11月24日
