2018年，很多品牌消失在了大众视野，互联网巨头频曝裁员，资本热潮快进快出，经济走势不容乐观。在这样的经济大环境下，采纳策划接到的每个咨询电话都有一个问题被提起：“企业经营困难，效益增长缓速，如何做市场营销才能摆脱这一困境呢？”采纳策划对这一具有共性的需求做了拆解，结合采纳品牌营销咨询公司24年来服务上千家企业的实战经验，为企业做出剖析，提供建议。
如何市场营销？采纳策划：让“第一”专属化
在现在的经济大环境下，采纳服务的很多企业，也面临着行业同质化严重的问题。不仅传统行业难以突破局势，就连曾经红极一时的摩拜与ofo，在共享单车的巅峰时期也与二十余个品牌同台竞争。其实行业同质化在各行各业已经十分常见，在这样差的环境下还能活得好，采纳品牌营销合作的大部分客户却都做到了，比如国产奶粉标杆品牌君乐宝，中高端新能源SUV——海汇等等。即便遭遇了寒冬，但他们都在逆势中取得了非常可观的增长，“第一”专属化正是采纳让企业如虎添翼的方法之一。
第一是什么？它代表着绝对的实力和地位，同时也是一个能让别人在诸多同类中精准识别的标签。因此想要摆脱行业同质化的困局，只靠与竞争对手博弈是不够的，要成为只属于自己的第一，因为消费者只记得住第一，这是采纳品牌营销咨询的独门心法。这个“第一”往大了找，容易名不副实被打脸。往小了找，高处不胜寒，探知这个领域的人都寥寥无几，市场无法做大。万一找偏了，背离了消费者的需求与认知，那就更加进退维谷。那么企业的“第一”应该怎么找呢？采纳品牌专家为大家总结了几种常用方法，帮助企业快速定位，找到只属于自己的第一。
你可以选择像联升鞋业一样，直接开创一个细分品类——采纳策划洞察市场上缺少中年人专有的品牌鞋，于是圈定品牌标签和受众。“人到中年福连升”，将追求舒适健康的中年群体与品牌绑定，让品牌无可替代；也可以聚焦某个特定的档次或区间，采纳策划发现国内高端净水器无领导品牌，于是为净饮水专家安吉尔瞄准了高端净饮水的市场，让追求生活品质的人能够在产生需求时首选安吉尔。
面对企业千人千面的市场营销现状和需求，采纳品牌营销咨询公司将会具体分析，除了开创法、档次法，还有痛点法细分法、跨界法和文化法等方法可以助力企业打造自己的各种“第一”。
如何市场营销？采纳策划：全盘发力，布局未来
“第一”需要系统的品牌战略来确定自己面对的用户是谁，他们面临着什么样的市场，他们的需求又是什么。在与知名的儿童早教品牌“国王的朋友”合作时，采纳品牌专家迅速洞察了早教行业的痛点——比起传统的教授知识，3-6岁的儿童更需要在外界的协助下自己去探索和认知世界，让他们在玩乐中学习、探索，从小培养他们的探索精神。以此为根本，采纳品牌专家为国王的朋友锁定了战略焦点：成为探索式教育的第一。
在确定了战略焦点的基础上，如何让消费者记住品牌，成为采纳品牌专家面临的问题。对自己家的孩子与别人家的孩子进行比较，是中国式父母的惯性思维。因此在最核心的品牌主张中，采纳品牌专家用“更”字刺激消费者的痒点。“探索世界的孩子更强大”现在已经可以在国王的朋友场馆和媒体中随处可见，成为了国王的朋友探索式教育的超级标签。
采纳品牌营销与国王的朋友的合作是基于品牌战略的全案服务，包括全套产品体系、个人IP体系、企业文化体系、营销传播体系等。其中更具有对外影响力的就是营销传播体系和个人IP体系，可以说营销传播体系负责当下，而个人IP体系负责未来。
虽然IP的积累需要长久、持续的内容输出，但是IP自带的话题势能为品牌带来的惊喜绝对值得投入。在国王的朋友这里，你可以随处看到4个憨态可掬的漫画形象，他们举着手中的魔法棒，带领孩子们飞向科幻的太空，探索广袤世界的奥秘。“探索式教育”也渗透在国王的朋友所有营销系统中，把各项独立的工作串成了一串以探索式教育为核心的珍珠项链，让企业所有的行为和资源都在“探索式教育”形成积累，成为别的品牌抢不走的品牌资产。
市场营销案例是最好的老师，通过以上的剖析，我们能找到一些启发和灵感。其实处于市场红海中的普通企业，面临的问题都有一个万能钥匙——打造属于自己的第一，累计专属的品牌资产。初始的品牌营销体系只是一颗颗散落的珍珠，而成功企业的品牌营销体系是一串一脉相承的珍珠项链。选择一家对的服务公司，找到将市场营销体系更新、整合、重组的那条“脉”，你的企业也能向国王的朋友一样，成为自己的第一。
