而这寥寥数笔不仅点破了大众的无奈，也道出了现今家居行业正面临的尴尬。「智造」是趋势、「设计」是突破口、「整装」是市场所向，当所有身处急流中的品牌们都接收到了相同的信息，大家无论是否出于自愿也都为了争夺市场而被动陷入「内卷」。此时，如何跳出「内卷」，与他人形成差异化竞争就成了行业与品牌都亟待解决的难题。
于是，每年作为信息之源的家居展会，在助力品牌逐鹿市场，高效找寻自我定位上自然义不容辞。在刚刚结束的第45届国际名家具（东莞）展览会（以下简称名家具展）上，青舍QingHouse也看到了展方为此所做出的坚持与努力。
DGS特展：奢·潮国际品牌秀
匠作之合—东方家居文化展
在我们看来，名家具展认为要想在「内卷」漩涡中弯道超车，大家就得学会双管齐下，不但要持续提升自身产品质量，还需将有态度有价值的设计融入其中。
所以他们便在本次展会上拿出了推演已久的「国际名家具星级评价」，这是一套以产品质量为内核的评价体系，同时星级评价的出现也在很大程度上弥补与规范了，由蛮荒时期奔涌而来的家居企业们在经营规范上的缺陷。
除此之外，名家具展一直探求的有关于设计商业化的「课题」也逐步落地。由1号馆到7号馆整个二层组成的「DGS全球设计灵感新领地」从设计+选材的角度出发，为整个泛家居产业提供全产品链、全要素、全覆盖的产品供给。
而为了引导红木家居企业走出「内卷」，展方还将困扰该领域许久的「新老不和」问题摆在了明面上，传统中式家具与新中式家具之间的隔阂更在位于1号馆1层「匠作之合—东方家居文化展」中进一步被化解。「无边界」的设计理念，让经典家具古旧藏品与跨界新国潮文创和非遗手作精品在一个空间相互融合。
在品质与设计双重加持之下，今年的名家具展给了身陷「内卷」中的企业们一个挣扎出逃的契机。带着这份「可能性」，青舍也在本次展会中也寻出几个品牌，从他们的视角切实了解到面对动荡时大家的所作所想——
01
德国JAB ANSTOETZ（雅柏安纾）
我不是奢侈品 我要实现突破
四号馆长长的电梯把我们带到了一个四周被黑色幕布围绕、充斥着摇滚乐的空间，在沙滩、绿植、纱帘和摩托等元素的映衬下，我们有一瞬间几乎以为穿越到了哪个海边音乐节。好在，门口「德国JAB ANSTOETZ」（以下简称JAB）巨大logo的闪现，让大家及时放下了已经准备摇摆的双手。
JAB在结合康多蒂大街、蒙田大街、邦德街等
知名时尚大道推出了新款BELLE COUTURE系列
JAB新品系列
JAB，对于多数家居人来讲可不算陌生，时常成为进口家居展厅或国际设计案例座上客的它，对于大众消费者或年轻室内设计师来说，多少有那么点「望而却步」。而这种感觉好似不仅来源于大家对它高价位的预判，更与其「神秘」的渠道铺设脱不开干系。
于是，这次我们与JAB在名家具展上的相遇，自然而然也成了「解谜」现场。JAB中国项目总监谢青陵告知，这算是他们与国内展会为数不多的一次「牵手」，也是与名家具展的第一次「触电」，虽然早些年进入中国市场之时吃了些苦头，但是迅速调整战略的他们马上就赢得了在市场中的主动权。因此近两年JAB拿着家具产品再次试探中国市场时，则多了几分沉稳。
这一次在名家具展DGS特展上的高调亮相，一是源于老朋友DGS策展顾问胡耀华的引荐，二是他们也想借此机会走出多年的「内卷」，抹去大众对JAB「奢侈品」的定位，同时打开更精准与广阔的B端市场。
聊到作为软装品牌命门之一的「推广问题」，谢青陵坦言，因为目前国内家具市场推广方式还是以多种渠道快速宣发为主，虽然这种方式能迅速将家具推向市场，然对于有75年品牌经验的JAB来说，由于国情及处事方法的不同，JAB更希望是长期培育中国市场，稳扎稳打一步一步来，同时与国内消费者共同成长进步。
当然，如今的JAB也会越挫越勇，在将更多高质却不高价的产品带给国内消费者的同时，自己也拓宽了视野，开始多条腿并进，逐步实现自我突破。
02
台升国际集团
谋求新增量市场 内销是重中之重
据说作为名家具展的常客，台升每年都会给这里带来点儿「新鲜感」。或许，这也是他们展区门口总是大排长龙的原因。虽然有采访邀约无需排队，但我们还是静静站在队尾观察了一会儿，而随着队伍逐步接近展厅入口，原本还没那么强烈的好奇心反而被无限放大了。
时尚奢华风格—环美风尚
轻时尚、都市风——雷格西都市
高端意式简奢品牌——VITA HOME
在全球疫情依然严峻的2021年，多数过往深耕外贸市场的家居企业再次遇冷，而如此反复的外销环境也倒逼不少以出口为主的企业，启动了积极求变的预警，开始谋求新转机与新增量，更希望能不断加强内销市场的保有量，台升便是其中一员。
即便在过去很长一段时间里，台升海外市场的成绩都相对稳定，但当他们决定跳出「舒适圈」，面对生活与消费习惯迥然不同的内销市场时，也不得不一步步进阶。
比如，为了更好适应国内市场的喜好与节奏，他们今年在原有两个系列产品的基础上，又推出了三个新系列。其中，「雷格西都市」与「环美风尚」系列将美式风格进一步深化，前者从都市精英视角出发，将品质与设计巧妙融合。后者则以时尚奢华风格为主，结合了传统价值与现代美学、西方文明与东方气质，进一步传承了美式家具的沉稳大气，传递了现代美学和经典奢华相融的家居理念。而由国内设计师团队打造的意式简奢系列「VITA HOM」，则主张打造以城市新贵视角为主，将当代艺术美学与时尚的生活方式相结合。
新品之外，台升内销事业部总经理吴东伦还透露，他们除了将继续挖掘一、二、三线城市的主流客群之外，还将四线城市也纳入发展计划之中，更针对四线城市研发了性价比更高的产品。一边扩宽产品线，一边稳抓下沉市场，在面对内销市场时，台升的思路明显清晰高效，毕竟如今这年头若想撬动更广的市场，铺设少一点都不行。
03
城市之窗
从「药店」到「医院」 解决更深一度的问题
产品多，是我们迈入城市之窗展区的第一印象，电视屏幕中不时闪烁着「4000+SKU」这样的关键词，更让我们对这个历经几十年市场变革的企业如何冲破「内卷」感到更有兴趣。
新品系 / 易式形态
新品新包装 / 第五代Hilker1888
新品新包装 / 天璞
本以为在这么多SKU加持下，城市之窗会在前几年的竞争中如鱼得水，没想到其品牌副董事长赵家尧却告诉我们，若然当初固守在「成品家具」的世界中不及时转型，那「4000+SKU」反而会成为制约品牌发展的关键，所以如何从庞大的SKU里探出头来，适应整装市场成了这几年企业最大的命题。
的确，之前吃了些亏的城市之窗在意识到如何冲破「内卷」找到自己新的竞争力后，开始迅速更换打法，布局整装领域。也正是转型之后，他们才猛然发现原本制约企业发展的「4000+SKU」一下变成了强有力的后盾。随后，他们还将自身优越的生产与设计能力化为驱动力，链接优质的建材商、设计师资源、定制经销商、软装设计师，从设计到选材再到落地一把抓。
赵家尧还做个了有趣但恰当的比喻，城市之窗还没转型到整装领域时，更像是一间「药店」，销售是抓药的护士，方子上写什么就抓什么，这样不但对客单值毫无帮助，对企业的供应链也是一种莫大的考验。现在的他们则更像是拥有一整套医疗系统的「医院」，除了可以为业主的家进行专科治疗之外，还能做全科手术。
此外，去年城市之窗还推出「城市合伙人」概念，将有能力的老经销商和想入局新经销商转换为品牌合伙人，双方的合作也不仅停留在销售层级上，而有着更深远的规划。
04
斯可馨家居
「重仓」投入整装领域
桌上的无线充电设备，床底的自动感应灯，沙发上舒适度环保性更好的「科技布」，在名家具展斯可馨展厅里逛上一圈，你会发现努力将智能与科技变成「彩蛋」融入产品的他们，也算得上是这次深藏不漏的品牌之一了。
斯可馨展厅
纵观斯可馨近两年的发展不难发现，在整装品牌逐渐占领市场主导地位时，他们也顺应变革，重仓投入整装领域。比如，就在已有的20多个系列产品的基础上，进一步进行了产品体系的延展，去年开设4条定制生产线，今年还将增加一倍。而这些通过不同系列产品相互组合，以服务于不同消费人群的方法，正好对症下药。
除了产品，斯可馨还计划用50家2000-3000平方米的优选大店，助力整装模式的推广与销售。据悉，目前这些大店主要以服务二线以下城市为主，并预计将服务大店的团队从100人扩充至500人。
当然，这一系列冲破「内卷」的变化，对于所有斯可馨的员工与合作伙伴而言都需要更好的方法与更多时间消化与跟随，而这也让品牌不但要竭力协助老经销商完成一次次的升级迭代，更要做好人员迭代上的准备。
「重仓」投入整装领域，只是斯可馨发展战略方面的布局，在对产品的长期规划上他们也有自己的想法。除却我们一进门就能捕捉到的智能+科技类产品外，斯可馨家居副总裁陈盛还透露，为了适配当今社会强烈的隐私意识，他们还为床头柜添加了指纹解锁功能，用泛智能化技术迎合更多年轻人的喜好。
05
融峰国际家具
用新模式打破当下困局
消费市场从一边倒的钟情于经典美式家具，到如今对轻奢美式产品的青睐，也倒逼了许多美式家具品牌的转变。这次我们在名家具展融峰国际家居的展厅里，就看到了他们主要针对新消费市场而推出的，将轻奢风格与创新材料相结合的「栖息地系列」。
栖息地系列
旧时起家的家具工厂大部分不善于研究大众消费行为，而恰巧家居行业对市场喜好又没有一个相对统一与公信的趋势给到企业，那么在漫长的商业化进程中，没有自主创新能力的品牌多数会逐步被市场淘汰。
对于市场的残酷，融峰国际家居营销总监黄海涛表示他们早已心中有数，因此早在阿里巴巴推出立足于消费终端，针对供应链与中小企业供应、服务体系的全新概念S2B2C模式之时，融峰就想着将该模式应用到家居领域之中，并以此作为自己的竞争力之一。
在他们的意识中，「S」对应家居工厂平台端，代表了品牌与软装、窗帘、布艺、装饰品、生活用品等一些定制工厂的融合；「B」代表经销商，有了平台的支撑经销商可以在「S」的基础上获取更多的资源；「b」代表渠道商与合作伙伴，在这种新模式的映衬下他们不但能为消费者提供产品，还能给予设计服务，进一步加深了与受众的关联性；「C」指代家居消费用户，也就是说用户可以从一个平台上获取全套的定制服务，不用再东奔西跑的找寻各类产品进行装饰。
融峰将这四者穿成一个链条，给消费者输出开放式供应链的同时，还拓宽了这一链条内所有人的既定视野，将全屋定制变成一点即用的触发「按钮」。为了和市场产生更剧烈的化学反应，勇于寻求新兴模式，何尝不是品牌勇于冲出「内卷」的另一种表现呢？
06
爱室丽Ashley
夯实供应链 撬动双向流量
在爱室丽Ashley的展厅安静地坐上一会儿，你总会感觉有一种熟悉的情绪涌上心头。直到和展厅里工作人员闲聊时，听到那句他们将展区以家庭氛围打造，我们才想起那种熟悉的感觉是什么。
爱室丽美式现代风格
家居品牌到底是在卖一种生活方式，还是一件家具；而使用者们，又到底是在买一个家，还是一件物品？这样的问题其实决定了一个人的消费格局，更直指一个家居企业长远的品牌价值。正如我们在爱室丽Ashley展厅里感受到「家」的情绪一般，相信多数人在与这个品牌相处时，也总能触碰到它的温润。
可有趣的是，支撑这些呈现暖意产品的，却是爱室丽Ashley遍及全球的供应链生态体系这种硬核技能。当然，也正是因为如此，其采购与人工成本的逐步降低，才能支持品牌将更多资源和资金运用到产品研发上。比如，为了适配中国居住需求的转变，他们就在原有美式产品的基础上重新研发了以摩登休闲为主的「美式新经典」，以及将现代风格融入美式家居的「美式新现代」两类产品。
爱室丽Ashley中国区零售销售总监马腾也就此表示，一直以来都以强大的供应链+高性价比的产品属性取胜的他们，即使在去年因为疫情全球市场都陷入低迷的情况下，增幅仍达到25%。
而除了在产品风格上进行多元化探索之外，他们于销售渠道上也做了调整。面对如今线上流量瓜分门店获客量这个问题，爱室丽Ashley的考虑是用自己的方式打通线上线下，将线上粉丝转化为线下流量，再让线下消费者持续到线上门店采买。
因为在他们眼中，线上线下的流量早已成为「一母同胞」，它们之间无形的带动关系避无可避。未来，他们会触及更多的流量平台，促进品牌与消费者之间的高频互动，为新时代消费背景下的流量战做铺垫。
07
博领家居
软实力与硬实力 两手都要抓
在本次名家具展上，博领家居携旗下摩登现代OXME傲觅系列亮相，展区内的多个体验式场景都一以贯之地被赋予了年轻的姿态与全新的品牌精神，一洗我们对于博领的既定印象。尽管年轻化、女性向的产品研发方向算不上特别新潮儿的事儿，但身处其中，还是会让理性投降于感性，连我们这些以钱包为重的「老阿姨」也动了心。
博领展厅
从成品家具向整装领域转型的话题被讨论已久，而这一市场风向也成为了博领家居对于未来规划中的重要一步。面对消费者日益增长的审美趣味和不断升级的消费市场，他们想先从最基础的产品颜值与设计维度入手。
除了从品牌内部对产品进行革新之外，这个处于高速成长期的品牌还顺应时代地与国内外知名设计师进行互动，试图以外部驱动的形式，使产品体系更加符合年轻消费群体的喜好，比如国内颇有话题度的新锐设计师刘潇、陈星宇皆是他们的合作对象。
而对于原创设计的推崇，博领家居并非视作一种浮于表面的噱头，他们更希望让原创设计与市场现状进行缔结，从而达到良好的市场反馈。我们发现他们对于原创设计始终保持着极为冷静并务实的态度，博领营销总监彭刚敏告诉我们，设计应该是以用户的实际需求为驱动的，同时还要融合个性化的定制。
除了探索设计与市场的结合之外，博领还横向加深了软体家具的可选择性。据悉，他们将面料分为4个级别，且每种级别之间又增添了十几种不同色彩。在此基础之上，还将每款沙发软硬度进行了区分，使得每一款产品的坐感都不尽相同。
前端建立设计的「软实力」，而在后端，博领还将目光锁定在了供应链这块难啃的「硬骨头」上。从最初只做单品定制，逐步增加细分环节，再到到今天的全屋定制，他们不断丰盈着自己整装体系，甚至还专门增设了五金工厂。
无论是看得着的产品革新，还是藏于产品之后不断完善中的供应链，总之在赏心悦目的展区内，我们总会对博领家居多一份期待。
08
富邦美品家居
在试错中成长 做聪明的转变
名家具展的老朋友富邦美品，今年带着轻奢新品牌「新美荟」前来赴约。虽然是个新品牌，但从展区的布置不难能看出，他们对于产品的场景体验有一定要求，也在向观者传递空间的价值感。
新美荟展厅
「轻奢风」的盛行虽然从一定程度上可以代表消费市场喜好的转变，但又是否所有轻奢类产品都能获得好评，并占有属于自己的一席之地呢？
当我们把这样的担忧抛出来时，富邦美品总经理陈征宇理性作答，他认为国内消费者到底会为怎样的轻奢类产品买单，其实是个开放式命题，无论「轻奢」还是其他风格，对于买家来说都不是被封死的框框，他们虽然会对某种风格有所倾向，但最终被打动的点却可能是更实在的细节、功能或舒适度。
而作为产品创新者的家居企业，也就必不可少的要在这期间进行自我摸索，不断试错。所以，这次富邦美品带着新品牌「新美荟」的亮相，既是对自身的一种突破，又是一种反向的考验。
至此，递进一层的问题出现了。涉及「轻奢」产品，是否意味着也要像多数同行那样，与年轻消费群体做朋友呢？依然淡定的陈征宇直言，即便做转变，也要做更适合自己的聪明的转变。主打轻奢的「新美荟」将是他们与喜好更简约与洋化的青年消费者达成共识的载体，至于紧盯极高性价比，对家与设计理解未深的年轻人并非其目标人群。
09
慕容时尚家居
抓住年轻市场 备战「软体大战」
鲜明的色彩、慵懒的软包、清晰的东方轮廓、快意的生活方式，与其他中式或美式家具相比，慕容时尚家居的展区难免会让年轻人多驻足片刻。而我们也能从这里看到一个乐于亲近年轻市场的家具品牌的奋力。
GQ系列
π 时尚实木系列
经过20年的粗放发展后，家居行业已经开始了新一轮的集约化增长。面对这一现状，慕容时尚执行总裁李家茂坦言，过去几年软体和定制是整个行业增量最快的细分领域，而2021年则会掀起新一轮的「软体大战」。从他波澜不惊的语调中便能听出，这个做软体沙发出身的品牌显然已经做好了随时「开战」的准备。
与其他早早从外销转内销的企业不同，慕容时尚今年才决定大踏步地迈入内销市场。虽然前几年也陆续涉及过些国内的生意，但彼时蜻蜓点水般的试探，落入庞大的市场终未溅起几滴水花。于是他们今年迅速调整战略，带着三大系列产品「重兵过境」。
多年的外销经验告诉这个敢冲敢闯的品牌，在放胆抓住未来市场的同时，也不能忽略主流市场，只有稳抓当下放眼未来，才有冲出重围的机会。
而鉴于现今消费主力逐渐向「Z世代」过渡，掌握他们的喜好就如同掌握住了未来的市场，于是慕容时尚针对95后消费者对色彩时尚的需求，积极打造了汇集全球时尚元素的「GQ系列」。当然，大局为重的他们还将以打通成熟市场为主的现代两厅「IF系列」，针对传统文化及木文化的「π系列」，同样列为主推产品。
用丰富的产品系列适配不同的消费群体，这只是慕容时尚转战内销市场策略之一，打造新零售模式则是支撑他们迎战的另一件利器。而据悉，在新零售大战中，他们为了扶持更多经销商以「低压力」状态入局，甚至取消了传统加盟费，这对于一起拼市场的「战友」来说无疑至关重要。
10
Magniflex曼丽菲斯
一张海外床垫 让中国人躺平
以紫色调为主的Magniflex曼丽菲斯展区是个十分讨喜的地方，毕竟对于整个3月都辗转于各大家具展上的我们，是多么需要一张充分解决睡眠问题的床垫。因此，体验产品的过程就变得极为愉快，我们在拥有不同功能的床垫上频频「躺平」，然后还对这个勇闯中华的海外品牌好好了解了一番。
Magniflex曼丽菲斯产品
了解软体市场的人或许对来自意大利的曼丽菲斯并不陌生，秉持着科技至上、环保为先的他们已年近60，却还未停下开拓世界版图的野心。
从创立之初，品牌就致力于为追求高品质睡眠的客群服务，不仅为他们提供舒适的睡眠体验，还兼具改善整体生活质量与共享环境的目标，为保证品控，品牌多年坚持以一家加工厂为主轴。
早在10多年前，曼丽菲斯便看重了中国市场的发展潜力，与中国软体家具品牌展开合作便是万物伊始的第一步。虽然彼时国内的软体市场还不成熟，但颇具前瞻能力的曼丽菲斯已经窥视出国内消费升级市场背后的无数机遇，而希望先于竞争对手一步。
当然，他们进入中国的步调也绝不鲁莽，而是有章法的地行进。比如，针对国内情况展开一系列铺陈，积极参与各类展会、拓宽品牌渠道、不断更迭产品、与成熟设计师团队合作等，这些策略都让他们在不断提升知名度的同时，还获得了更多客户的支持。
其实，无论本土品牌还是国外品牌，在面对一个新兴市场之时，头脑冷静的等待时机是最好的生存手段。毕竟在复杂的市场乱斗中，留到最后的大概率都是懂得如何「求生」的个体。
直至目前，中国仍然不是一个「设计引领」的国度，这是你我不愿却不得不承认的现实。
既然如此，我们以为，无论是舆论导向还是产业热点，都对正处于转型阶段，正在寻找全新自我定位的传统家居企业，缺失了更为正面与理性的关注，而这多少有那么点不公平。
的确，制造业、产业集群高度集中，被冠以「世界工厂」之名的东莞还在追逐「设计」的路上，而在刚刚结束不久的名家具展中，我们也很难看到可以称之为「设计引领」的产品。
但如果你愿意静下心来，听听那些在传统意义上并不够潮的品牌，是如何积极寻求新模式破旧新生，如何壮士断腕般推倒再来，如何勇于试错把自己当做新兵的，那也一定收获颇丰。
其实，作为媒体，我们也在奋力尝试尽量平等地看待每个群体与每个存在，努力做到不肆意站在道德的顶端去做无实质贡献的点评，希望大家亦然如此。
从粗放走向精细，从复制走向原创，这是一个久远且复杂的过程，更是我们每个人的责任，而仅仅发展了20多年的家居行业与家居企业，如今还在经历着一路挫折求生阶段，或许再给大家一些时间吧。
.END.
文字 / 毋杨
主编 / 王哥 视觉总监 / 路老
